الخطة التسويقية
للمطور العقاري،
من الألف إلى الياء.

تحدّد الاستراتيجية ماذا نقول، ولمن، ولماذا. ثم تنظّم خطة التواصل الرسائل والوسائط. البدء بالخطة يعني إنتاج محتوى دون معرفة ما يجب أن يثبته.

تتوقف على حجم المشروع والمدينة ووتيرة البيع المستهدفة. نبنيها انطلاقاً من عدد الحجوزات المنتظر وتكلفة العميل المؤهل الملاحظة، مع فصل ميزانية الإعلان عن الأتعاب.

بما يكفي ليكون التموضع ولائحة الأسعار والمحتوى جاهزة عند أول إعلان. حسب ما هو موجود، يتراوح ذلك بين بضعة أسابيع وبضعة أشهر.

مفيد طوال فترة البيع، بشرط أن ينشر أدلة: تقدّم الأشغال، الحي، آراء المشترين. المنشورات التي لا صلة لها بالبيع لا تضيف شيئاً.

بتتبّع السلسلة كاملة: عميل محتمل، عميل مؤهل، موعد، زيارة، حجز. إذا تراجعت مرحلة، فهي التي يجب تصحيحها، لا الميزانية الإجمالية.