Guide
Le plan marketing
d’un promoteur,
de A à Z.
Une stratégie marketing immobilière tient en sept décisions, prises dans l’ordre. Ce guide les reprend une par une, avec ce que chacune doit produire avant de passer à la suivante.
Le produit
D’abord,
savoir ce que l’on vend.
Les trois premières décisions se prennent avant tout budget média.
01 · Positionnement
Pour qui, et pourquoi lui ?
Ce qui rend ce programme préférable à un autre pour une cible précise : emplacement, usage, prix, cadre de vie.
02 · Cibles
Une typologie, une cible
Résidents qui achètent pour habiter, investisseurs, Marocains de l’étranger : chacun cherche autre chose et réagit à d’autres arguments.
03 · Offre et prix
Le cadre commercial
Grille de prix, répartition des typologies, conditions de paiement. Le marketing ne compense pas un prix hors marché.
La diffusion
Ensuite,
le faire savoir.
Les trois décisions suivantes organisent la diffusion dans le temps.
04 · Canaux
Où trouver la demande
Meta pour créer le volume, Google et la page du projet pour la demande déjà formulée, la diaspora et le réseau quand la typologie s’y prête.
05 · Contenus
La preuve, en images
Rendus 3D au départ, puis vidéo réelle du chantier et du quartier, visite virtuelle 360°, appartement témoin. Le community management entretient cette preuve entre deux campagnes.
06 · Calendrier
Le bon effort au bon moment
Avant-lancement, lancement, rythme de croisière, écoulement : chaque phase a son budget et ses messages.
07 · Indicateurs
Mesurer ce qui
fait vendre.
Le budget se construit à partir des réservations visées et du coût constaté par lead qualifié, pas l’inverse.
Pour aller plus loin
Les guides
de la méthode.
Méthode
Le positionnement d’abord
Pourquoi augmenter le budget publicitaire ne règle pas un problème de positionnement.
Lire l’articleAcquisition
Du clic au rendez-vous
Construire une génération de leads immobiliers qui qualifie au lieu de collecter.
Lire l’articleSuivi
Un CRM lead par lead
Ce qu’un promoteur doit suivre, du premier contact à la réservation.
Lire le guideQuestions fréquentes
Construire sa stratégie.
Vous voulez un regard extérieur sur votre plan ?
Nous écrireStratégie marketing ou plan de communication : quelle différence ?
La stratégie décide quoi dire, à qui et pourquoi. Le plan de communication organise ensuite les messages et les supports. Commencer par le plan, c’est produire des contenus sans savoir ce qu’ils doivent prouver.
Quel budget marketing prévoir pour un programme immobilier ?
Il dépend de la taille du programme, de la ville et du rythme de vente visé. Nous le construisons à partir du nombre de réservations attendues et du coût par lead qualifié observé, en gardant le budget média séparé des honoraires.
Combien de temps avant le lancement faut-il s’y prendre ?
Assez tôt pour que positionnement, grille et contenus soient prêts à la première annonce. Selon ce qui existe déjà, cela va de quelques semaines à quelques mois.
Faut-il un community manager pour un programme immobilier ?
Utile pendant toute la commercialisation, à condition de publier des preuves : avancement du chantier, quartier, retours d’acquéreurs. Des publications sans lien avec la vente n’apportent rien.
Comment savoir si la stratégie fonctionne ?
En suivant la chaîne complète : lead, lead qualifié, rendez-vous, visite, réservation. Si une étape décroche, c’est elle qu’il faut corriger, pas le budget global.
Un plan marketing ?
Parlons-en.
Votre stratégie tient-elle les sept décisions ?
Présentez-nous votre programme. Nous revenons vers vous avec une première lecture de votre plan et de ce qui manque.
Parlons de votre projet